2025年，汾酒再次以持续进阶的蜕变历程，印证了复兴纲领的科学引领，展现出品牌内在的价值张力与增长韧性。

12月2日，站在2025年即将结束与汾酒复兴纲领第二阶段开局之年的节点上，汾酒以“流击水凯歌还，并肩携手越关山”为主题，于山西太原召开2025汾酒全球经销商大会，携手全球伙伴共同开启高质量发展的新篇章。

围绕“凯歌还”与“越关山”两大主线，大会不仅公布了第二阶段开局之年取得的成果，也明确了下一年的发展路径，深刻展现了汾酒在新时代的使命担当与战略蓝图。

汾酒复兴第二阶段开局

六项成绩夯实基础，四大问题指向突破方向

2025年是汾酒复兴纲领第二阶段开局之年，也是2025至2030年的成果巩固期和要素调整期，这一阶段是汾酒从“速度优先”转向“质量引领”的关键跨越，是从“单点突破”迈向“系统提升”的战略升级。

在会上，汾酒也亮出了复兴第二阶段的首份成绩单。汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊作《以实的精神 以变的勇气 以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》专题报告，围绕汾酒全年营销的六个方面成绩、四个方面问题进行深入解读。

六个方面成绩具体包括：

1. 持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显，今年前三季度汾酒实现了同比4.05%的营收增幅。

2. 产品结构更加科学，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定、“三大品牌战略定位”更加明晰，中高端产品销量实现稳定增长，涵盖“一带一路”系列、“汾享世界”系列、竹叶青酒银发市场和泛预调酒以及杏花村酒多元化产品系列。

3. “汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈和破圈，汾酒正在融入年轻人的生活，代表性活动有“梅好相汾”杨梅节、桂花汾酒节以及“大家都爱汾酒”抖音挑战赛。

4. 文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现，以“礼乐中国”为文化核心主题，涵盖中华瑰宝、文人书画、民族风情相关方向。

5. 人才管理机制优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地，实施了末位调整、多层级退出与任职机制以及内部市场化竞聘制度。

6. 市场秩序和价格管理双管齐下，汾酒健康的发展环境不断优化，其中线上秩序取证6000余次，线下取证24000余次，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家。

此外，围绕当前存在的四个方面问题，张永踊分析，一是三大品牌 “一体两翼” 的品牌协同发展尚有差距，二是青花30以上的高端产品在市场突破方面存在不足，三是品类进攻性不够强且多渠道营销政策的协同性有待提升，四是供酒配送环节仍有可优化空间。

名酒观察认为，在复兴进程的第二阶段，汾酒始终以清晰的战略眼光审时度势，主动谋划、积极作为、借势发力，展现出穿越行业周期的坚实定力与发展韧性。公司正稳步朝着构建清香品类的广阔时代迈进，其探索与实践也为整个行业提供可资借鉴的范例。

“四个持续、五个坚定、五大保障”

汾酒绘制复兴第二阶段增长新蓝图

自2022年汾酒全球经销商大会上提出复兴总纲领至今，汾酒便以此为行动指南与精神指引，坚定品牌复兴和“世界一流企业”宏伟目标，并在市场竞争与产业调整的双重压力下，实现了在质量与效益层面的齐头并进。

特别是2025年，立足于践行汾酒复兴纲领、实现“十四五”目标的关键之年的定位，汾酒坚定砥砺复兴、稳中求进，用一张张喜人的成绩单和澎湃的品牌增长势能提前锁定了年度胜局。

面向2026年，迈向汾酒复兴纲领第二阶段的第二年，汾酒又将如何继续保持并实现新的增长？

具体而言，围绕未来营销工作安排，张永踊从四个持续推进、五个坚定不移及五个保障等方面展开介绍。

精准锚定重点，做好四个持续推进

汾酒将持续推进全国化2.0落地工作、“年轻化1.0”的创新发展、“国际化1.0”的强力突破，并持续推进不同消费者的精准服务。

其中，针对全国化2.0的落地工作：要针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，汇聚公司资源聚焦潜力客户，匹配专项费用支持，做到“两项分级、两项聚焦、两项匹配”；

针对年轻化1.0的创新发展：年轻化产品层面，以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动了“汾享青春”28度产品项目。 截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备；竹叶青酒以“汾酒+”为核心战略构建全新产品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新方向；

针对国际化1.0的强力突破：做到品牌、标准、口感、产品、文化、价格、国际化试点等全方位突破。

针对不同消费者的精准服务：面向传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同消费者制定相应举措。

聚焦关键核心，做到五个坚定不移

汾酒将坚定不移优化库存结构，提升发展势能；稳定价格体系，维护市场存量；抓好分级聚焦，拓展消费增量；推动线上线下协同发展；促进三大品牌合力发展。

五个保障

汾酒明确，将进一步深化理论武装，推动“四强”党支部建设，深化作风建设，深化宣传引导，以集团公司“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”的汾酒发展路径以及“五要五不”的工作准则为指导，落实人才队伍全景分析，健全外勤人才制度保障，推动轮岗实训能力提升。

此外，公司将不断打造有吸引新用户触达的“引流产品”、符合公司主导策略的“明星产品”、体现公司文化倡导的“文创产品”、满足大众社交和场合使用的“仪式产品”、具有高艺术价值和审美价值的“艺术产品”、突出意见领袖专属价值的“圈层产品”。

汾酒还将充分发挥数字化、财务，仓储、物流、售后、陈年酒运营体系全链条后台保障系统，严守风控底线。

真金白银回馈伙伴

共铸紧密厂商共同体

过去一年，汾酒与全球经销商紧密协作，国际舞台上汾酒已经成为一张靓丽的中国名片，吸引着越来越多来自世界的目光，同时也收获亮眼“成绩单”。

每年经销商大会的颁奖环节，是汾酒作为厂商共建共创共赢的典范，展现龙头责任担当和信誉的具体体现，也是汾酒持续升级厂商关系的最好体现。

大会现场，汾酒以真金白银回馈优秀经销商，与会领导分别为获突出贡献奖、卓越贡献奖及中国酒魂奖等奖项的经销商代表颁奖，鼓舞干劲，增强信心。

有业内资深人士指出，随着酒业进入新发展周期，白酒行业市场加速洗牌，厂商关系也迎来了新的挑战。处理好厂商关系这一问题，酒业的产品、服务、文化，以及消费群体、增长方式等，都会随之破题。打造更为紧密的厂商关系，既是未来酒业行稳致远的基础，也对厂家、经销商提出了更高的要求。

在名酒观察看来，此次汾酒经销商大会上，久别重逢的家人团聚、感恩奋进的真情答谢与共谋未来的誓师动员融为一体，彰显出此次会议特殊而重要的意义。过去一年，汾酒以扎实的行动与业绩持续推进品牌复兴，凭借强劲的发展势能实现了品牌影响力与市场竞争力的双提升。

展望2026年，面对行业环境的不确定性，汾酒将继续秉持复兴纲领的精神内核，以更开放、务实的姿态，与广大经销商同心聚力，持续增强品牌发展的确定性，共同绘制高质量成长的稳健画卷。