在银发经济浪潮席卷中国消费市场的2025年，足力健——这个曾以老人鞋年销40亿创造行业神话的品牌，正以破局者的姿态开启第二次创业。

从郑州街头34家有机食品门店的星火燎原，到“足力健有机茶馆”“足力健旅游商店”等商标矩阵的悄然布局，张京康掌舵的足力健正以“单品牌多品类”战略为支点，撬动覆盖老年人“鞋、服、用、食”四大需求的万亿级市场。这场看似突兀的跨界背后，实则是银发经济赛道深度重构的必然选择。

从单品类冠军到生态构建者的战略破局

足力健的多元化转型并非心血来潮，而是基于对老年消费需求的结构性洞察。国家统计局数据显示，2025年中国60岁以上人口已突破3亿，老年群体可支配收入年均增长6.4%，其消费需求正从基础型向品质型、健康型跃迁。

张京康的破局之道，在于将足力健从“专业老人鞋”的单一品类认知升维为“老年生活方式解决方案提供商”。这一战略转型在郑州市场已初见成效，数据显示，全市34家有机食品门店的会员数已突破9万，复购率达45%，且打造出水饺、有机玉米等诸多爆品。通过“会员制+社群运营”模式，足力健成功实现了从“卖产品”到“卖生活方式”的蜕变，且构建起“高频消费+社群裂变”的闭环。

而且，与其他品牌相比，足力健还拥有独特优势，其品牌资产天然绑定老年群体，多年来通过“健康、平价”的产品标签，已在银发族心中构建起难以复制的信任壁垒。

其实，这种战略转型此前在云南白药、李宁等品牌的实践中早有验证。例如，云南白药通过“一牌多品”策略，将品牌信任从牙膏延伸至创可贴、洗发水，形成个护产品矩阵，实现对品牌利用最大化，不仅降低了产品推广成本，还形成了较强的协同效应。

品牌稀释与供应链博弈的风险

尽管转型之路看似顺畅，但机遇与风险并存，目前足力健仍面临几大核心挑战。

首先是品牌稀释风险。当“足力健”从老人鞋延伸至有机食品，消费者可能会因食品质量问题对主品牌产生信任危机，这种风险在食品行业尤为突出。足力健需通过更严格的品控体系与透明的供应链追溯机制，来维护“专业、可靠”的品牌形象。

其次是供应链管理难题。在代工模式下，足力健虽能快速扩张品类，但品控成本与供应链风险也随之增加。而且，根据张京康提出的“5年后自建供应链”计划，结合目前足力建鞋业仍背负7亿元债务的实际困境，后续的现金流压力也不容小觑，需在债务偿还与业务扩张间找到微妙平衡。

最后是市场竞争加剧。在有机食品赛道，已有东方树叶、三得利等企业通过无糖茶品类占据健康饮品高地；在老人鞋市场，传统品牌与新兴势力正加速布局，奥康、李宁、红蜻蜓等品牌都在蚕食市场份额。面对双重夹击，足力健需找准突围角度，打造新增长点。

银发经济的生态化革命

站在银发经济的风口，足力健的转型之路实质上是一场“生态化革命”，通过“健康、平价”的产品定位，在银发族中构建起“刚需+高频”的消费场景，这种场景黏性远高于传统的金融或地产模式。

更深远的影响在于，足力健的转型为整个老年消费品行业提供了可复制的范本。当60岁以上群体成为邮轮游最大消费群体、老年大学报名量三年翻番时，足力健的“生态化战略”正契合了这一趋势——它不仅解决了老年群体的基础需求，更通过会员体系、社群运营满足了情感陪伴、自我实现等高阶需求。这种“产品+服务+情感”的复合价值，正是银发经济时代最稀缺的商业资产。

综上来看，足力健的多元化转型绝非简单的品类扩张，而是一场关于银发经济生态的深度重构。在这场变革中，张京康以“单品牌多品类”战略为矛，以数字供应链与会员经济为盾，正在重新定义老年消费的边界。

值得注意的是，在拓展多元业务的同时，足力健也并未放弃主业，而是仍积极在老人鞋市场寻求突破。在今年6月举行的2025年冬季爆品订货会上，张京康还表示“要用大单品战略解决门店流量不足、业绩增长缓慢和拓店难题，今年的目标是实现单店业绩大幅增长和区域门店稳步扩张。”

至于接下来，“单品牌多品类”两手抓的足力健，能否真正实现“鞋、服、用、食”全覆盖的战略跃升，我们将持续关注。（鞠君）