薇美姿代表（右六）上台领取第十八届中国品牌节金谱奖

近年来，口腔护理领域新消费品牌层出不穷，百花齐放，不仅涌现了牙膏、漱口水、牙刷等传统清洁品牌，同时也诞生了牙贴、冲牙器、牙线等更为细分的品牌，也出现了从口腔预防、专业护理，到定期检查的“一站式口腔护理”品牌。

在外资品牌垄断的口腔产业，一家名为薇美姿的企业，抓住国货崛起的时代机遇不断挤压外资品牌市场空间，短短十多年时间从一家默默无闻的小公司发展成为营收规模达数十亿、闻名全国的口腔护理巨头，一举改变了原有的市场竞争格局。

在2024年8月8日第十八届中国品牌节盛典星光秀上，《TopBrand 2024中国品牌500强》等榜单揭晓。薇美姿实业（广东）股份有限公司旗下”舒客”品牌一举斩获“2024中国品牌500强”、“2024中国品牌节金谱奖·受消费者喜爱品牌”殊荣，还入选品牌强国先行工程“国货之光”计划，受邀参编《企业品牌全球竞争力评价通则》团体标准起草等，彰显出“舒客”在口腔护理领域的领先地位。

在巨头林立的牙膏市场，薇美姿是如何一步步从“小本生意”做到中国口腔护理的领导品牌的？在内卷严重的口腔护理产业，为什么很多品牌倒下了，而薇美姿却一直站着，而且越来越好？想要得到正确的答案，得从两位创始人的经历说起。

专业口腔护理的破局者

一个时代的开启，往往源于一个时代的机遇。薇美姿的两位创始人——王梓权和曹瑞安均曾就职于广州蓝月亮，这家以洗衣液而闻名的日化企业，具有狼一般的基因和敏锐的市场眼光。这段经历，练就了两人的行事风格。

2006年，在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士、中华、黑人四大巨头占据了超过六成的市场份额，新品牌处在夹缝中生存。当时市场上产品结构单一，也很少有口腔健康知识的普及。也是在那年，王梓权和曹瑞安看准口腔护理市场巨大的发展潜力，推出了舒客（Saky）品牌。

为了增加消费者对品牌的记忆点，舒客率先推出了早晚不同类型的牙膏，不断通过广告在消费者心智中植入“牙膏要分早晚”的概念，通过培养用户早晚刷牙的习惯来提升牙膏的使用量。

在高端牙膏市场打下基础后，薇美姿迅速推出了牙线、漱口水、口喷、舌刮器、牙间刷等产品一站式满足消费者的口腔护理需求。全品类的布局，突破了当时“爱护牙齿就是刷刷牙”、“牙膏是几块钱的消费品”的口腔消费认知，将牙膏或者牙刷等单品类的竞争，变成了“口腔护理”所有产品的综合性竞争。这为薇美姿注入不断成长的基因：敢于创新，不做跟随者。

2024年，薇美姿对舒客品牌理念进行升级，从“一站式口腔护理”升级“更懂东方人的美护”，提供更适合东方人的口腔美护解决方案，洞察东方人口腔特性，专研更适合东方人的口腔美护产品，产品线涵盖牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒、声波牙刷和智能冲牙器等全品类口腔护理产品，守护国人口腔健康，绽放东方自信笑。，尤其是超级爆款产品——酵素牙膏、美白牙贴，更是从线上火到线下。数据统计，舒客酵素系列牙膏线上销售同比增长达到101%，线下同步增长达到了615%。

聚焦细分市场、持续产品创新，薇美姿多维进击打造强势品牌，抢占消费者第一心智。不断推出创新口腔护理新理念及新产品，引领一站式口腔护理潮流，建立了专业美白口腔品牌的认知，也成为年轻人口腔美护的第一选择。为用户提供专业化、科学化、精细化的全方位口腔护理方式和产品。，薇美姿不仅改变了国人的口腔护理方式，而且引领中国口腔护理的新潮流，成为当之无愧的“国货之光”。

营销、研发双轮驱动

为了与消费者建立深度的连接，薇美姿在品牌营销上大胆创新，将明星IP策略运用到极致。

在渠道营销上，薇美姿更是频频出击。薇美姿与经销商伙伴通力合作，开展“城市会战”，打造区域样板市场，极限式塑造终端形象，全面抢占货架、端架、堆头，多点促销结合专柜式陈列，提高口腔护理品类关注度。同时，薇美姿通过口腔检测仪与消费者进行互动连接，提升品牌认知和信任，实现极高销售转化。

在线上渠道，薇美姿更是分进合击，多点开花。无论在天猫、京东等传统电商平台，还是在抖音、小红书等内容电商平台，薇美姿都有着出色的表现，多年蝉联类目销量冠军。经过多年的深耕细作，薇美姿的线上业务规模已超过线下业务，成为增长最快的销售渠道。这一系列营销组合拳，成功将舒客打造为一站式口腔护理第一品牌，美白牙膏、美白牙贴、高端牙刷三个品类销售全国第一。

除了在营销上发力外，在研发上薇美姿更是不遗余力。薇美姿对科研的重视，打破了外界对于国产口腔护理品牌“轻研发重营销”的传统认知。

在创立之初，薇美姿便建立了五大功能研究室，形成了集早期研究、基础研究、应用开发和高新技术产业化“四位一体”的研发格局，申请了235项专利，其中发明专利91项、实用新型64项、外观设计80项。此外，薇美姿还拥有“广东省口腔护理工程技术研究中心”、“广东省博士后创新实践基地”两个国内领先的省级口腔护理产品研发平台。这为其产品的高品质提供了有力保障。

在后疫情时代，中国的口腔护理行业正在经历一场深刻的结构调整。在这场口腔护理行业的激烈竞争中，市场红利虽然诱人，却不会永恒。只有那些不断追求创新与突破的品牌，才能在竞争中站稳脚跟，持续发展。薇美姿通过不断创新，推动着中国口腔护理行业的进步。