易捷·卓玛泉品牌故事：水与体育的生命互动

中石化作为一个传统油企凭借其超级流量跨界将饮用水引入易捷便利店平台，创造出易捷·卓玛泉品牌，走出了一个从无到有、从有到优、从优到精的路程，通过品牌塑造、精准营销，易捷·卓玛泉完成了产品导入期的华丽转身，市场份额持续增长，品牌影响力持续扩大。

布局水产业

2014年3月17日，中国石化销售有限公司组建专业公司，以提高非油品经营能力，在北京正式揭牌成立中石化易捷销售有限公司，该公司为中国石化销售有限公司的全资子公司。公司成立之初就有了进军饮用水市场的想法,为什么一家做油品的企业会想到做饮用水呢？

易捷公司通过调研饮用水市场分类、销售情况，分析发现饮用水市场具有很大的成长空间，进入饮用水产业将大有作为。

首先是市场有空间。一是中国的饮用水容量比较大，体量也足够大。二是饮用水市场空间是一个快速成长的市场，消费者对瓶装水的需求已经从“解渴”逐渐转变为“健康”、“养生”，矿泉水高达37%，是一个快速成长的细分类。

其次是行业有盈利。由于油品经营属于利润率非常低的一个微利行业，做油品的利润率很低，而饮用水的利润率远高于做油品的利润率。

第三是渠道有优势。中石化的渠道具有很强的优势，这种优势体现在中石化有30000多家加油站、 25000家的易捷便利店，是门店数最多的国内零售企业，中石化还拥有约数量庞大的加油卡持卡客户。基于这样一个强大的零售网络，中石化选择比较适销的一些产品来做一些产业链方面的延伸，这符合中石化非油品业务发展的规划。

选择水源地

既然中石化决定进入饮用水行业，水源地的选择便成了重中之重，西藏冰川水源地纳入中石化视野。万年冰川形成于最为遥远的地质年代，远离社会文明及人类污染，并因固体低温成为未被生物利用过的最纯净最天然最优质淡水资源。冰川水犹如水中人参，成为人类最为珍惜的优质淡水资源。冰川水的珍贵，还在于其含氘量极低，被中外科学界称为“生命之水”。卓玛泉取水处在3700米海拔的位置，源自西藏念青唐古拉山冰川融水，此地是藏地三大神山（冈底斯、念青唐拉、玛积雪山）之一，也是青藏高原东南部最大的冰川区。

易捷·卓玛泉的品牌定位

易捷·卓玛泉定位为“最温润的生命孕育和滋养”，但是品牌打造并不是一帆风顺，需要经历一个长期的过程。在易捷公司看来，首先要对这个品牌有一个承诺，再就是对这个品牌进行传播，把它的价值最后传递给消费者，给消费者一个价值的兑现，最后让消费者通过消费这个产品，或者理解这个产品以后来获得一种价值的认同。但是易捷·卓玛泉2014年还处在一个初级阶段，中石化希望让中国更多的消费者认识易捷·卓玛泉品牌，能够了解易捷·卓玛泉品牌，知道易捷·卓玛泉天然冰川水是一个高品质的产品。但是处在一个比较初级阶段的易捷·卓玛泉品牌如何让大家认知，产品生产和天然的销售渠道是中石化的优势，但在市场充分竞争的瓶装水产品营销、品牌塑造这方面缺乏足够的经验。

易捷·卓玛泉拥抱体育营销

2015年中石化成为国际田联六大顶级合作伙伴。这对当时的易捷·卓玛泉来说，正好是一个千载难逢的好契机，易捷·卓玛泉借此搭上了体育赛事的顺风车。根据合作协议，中石化易捷成为2015年北京国际田联世界田径锦标赛官方供应商，“易捷·卓玛泉”成为2015年北京国际田联世界田径锦标赛官方唯一用水，易捷的品牌形象与内涵恰恰与国际田径运动“不断挑战、不断超越”的体育精神高度契合。

图1：易捷·卓玛泉北京田径世锦赛海报

2015年8月23日，苏炳添在北京田径世锦赛男子100米半决赛上跑出9秒99的成绩，成为首位杀入世锦赛百米决赛的亚洲本土运动员，苏炳添短跑进入到百米决赛以后，中国人为之欢呼，苏炳添全程拿着易捷·卓玛泉并接受了央视记者采访。2015年8月29日，苏炳添和莫有雪、谢震业、张培萌代表中国队在男子4×100米预赛以37秒92的成绩打破亚洲纪录，决赛以38秒01勇夺亚军，创造了亚洲田径的历史，如此亮眼的团体成绩令全国观众振奋，当时，短跑队四位选手也是全程拿着易捷·卓玛泉绕场一周庆祝胜利。易捷·卓玛泉的LOGO、标识及瓶装水多次出现在赛场和其他赛事项目，这些画面让易捷·卓玛泉最大限度的曝光在了全国观众面前，并通过镜头传播到世界各地。易捷·卓玛泉通过北京田径世锦赛，获得了一个非常好的曝光平台，通过北京田径世锦赛，易捷·卓玛泉知名度大大提升。

图2：中国短跑队北京田径世锦赛获得4×100米亚军

易捷·卓玛泉成为国际田径世锦赛的官方指定用水这个偶然的契机，让困惑于品牌营销的中石化易捷公司茅塞顿开。随着生活水平的不断提高，人们从对自身健康的关注度大幅攀升，越来越多的中国人愿意把时间和金钱投入到运动和健康当中。全民健身热潮不断向上发芽、向下生根，越来越多的人开始享受健身乐趣，健身、跑步、健步走等已成为人们时尚的生活方式。全民健身热潮汹涌，带来的是体育消费的迅速增长，体育运动以后，身体必须进行水分补给，喝水不只是解渴的作用，更重要的是对自己的高品质生活和健康有益，选品质好的水，让自己的身体保持一个健康良好的状态，可见，体育和饮水是一个强关联的关系。易捷公司深深的体会到体育赛事的平台，对于推广水产品是非常好的一个渠道，于是更加坚定了借助体育平台、田径赛事来推广易捷·卓玛泉饮用水的决心。

    通过体育赛事赞助，易捷·卓玛泉收益显著，在田径世锦赛期间，易捷·卓玛泉单月销售额创历史新高， 2015年第一个年度销售达到3.7亿，迅速打开了市场。截止到2018年底累计销售75万吨，实现让全国消费者“以最优惠的价格，喝上健康好水”的美好愿景，提升企业形象；以税收和就业带动贫困地区持久脱贫，探索出具有中石化特色的产业扶贫模式，践行社会责任。通过国际田径赛事的赞助，让更多人了解和认知易捷和卓玛泉，有效提高了品牌和产品的知名度和美誉度。

2015年易捷·卓玛泉赞助世界田径锦标赛取得了较好的效果，中石化易捷公司团队继续在体育营销方面积极探索。2016年，赞助了2016国际田联世界田径挑战赛、2016长城马拉松等体育赛事。2017年赞助了全运会等国内赛事。2018年卓玛泉助力国际青少年羽毛球邀请赛、无锡国际马拉松、北京市运会等大型赛事。卓玛泉通过体育赛事营销等一系列社会化营销活动，提升了易捷·卓玛泉的品牌知名度，进入国内的饮用水行业前10。