作为国内“功能饮料第一股”，东鹏饮料在主线产品之外，又盯上了酒水生意。

近日，东鹏饮料推出新品VIVI鸡尾酒。据官方介绍，这款鸡尾酒的酒精含量为8%vol，包含白桃伏特加、柑橘伏特加、青提伏特加三种口味，采用500ml罐装设计，售价为129.3元/15瓶。

VIVI鸡尾酒主打“为大时代下的小情绪而生”，瞄准的正是时下热门的低度气泡酒赛道。东鹏饮料表示，“新品方面，我们希望保持对市场的洞察，选择行业竞争较为分散，增速较高的赛道进行尝试。”

目前来看，经过多年的渠道建设，东鹏饮料的销售网络已经遍布全国，300多万终端网点的渠道和数字化营销优势，显然能够为新品的销售赋能。

而且，鸡尾酒与功能饮料的目标受众也存在一定的重合度，比较符合企业本身的发展逻辑。

纵观整个行业，饮料企业跨界卖酒，似乎已经成为一种潮流趋势。早在东鹏饮料之前，农夫山泉、可口可乐、娃哈哈、统一等就已经相继推出了低度酒产品。

2020年，农夫山泉率先推出米酒+气泡瓶装饮料新品TOT气泡饮；2021年，可口可乐接连在中国市场推出硬苏打气泡酒托帕客和柠檬道日式柠檬气泡酒两款新品，随后又成立了酒饮子公司Red Tree Beverages，专注于酒精饮料产品；2022年，娃哈哈通过旗下品牌KellyOne入局低度酒市场，推出低度气泡酒新品三度半；2023年，饮料巨头统一推出四款调味8度气泡酒，高调杀入气泡酒市场。

其实各大企业争相入局，主要还是源自于酒水市场释放出的巨大潜力。统计显示，2023年中国低度酒市场规模约6341亿元，且增长潜力巨大。因此，不只是饮料品牌，就连贵州茅台等专业的酒企也都在加码布局低度酒市场，奋力掘金。

当然，客观来看，对于任何一家饮料企业而言，想要做出跨品类饮品，实现企业全品类增长，并非一朝一夕之事。以此次东鹏饮料入局的鸡尾酒细分品类为例，早在2019年，百润股份旗下的RIO鸡尾酒的市占率就已经高达84%，想要撼动这座大山谈何容易。

至于继东鹏特饮之后，VIVI鸡尾酒能否成为东鹏饮料的第二增长曲线呢，我们只能暂且打个疑问号？

2023年5月，东鹏饮料董事长林木勤曾公开表示，“不能有躺平心态，未来三年，必须培育发展出第二增长曲线。”

已经跻身国内功能饮料头部品牌的东鹏饮料为何急于培育第二增长曲线呢？

数据显示，东鹏饮料2023年前三季度实现营业收入86.41亿元，已超过2022年营收总和；净利润16.56亿元，同比增长42.05%。业内预估，2023年东鹏饮料突破百亿大关已毫无悬念。

不难看出，身处高速发展期的东鹏饮料似乎正在走入一个极值点。目前，东鹏特饮系列产品的市占率已经超过了40%，接下来增长触顶是可以预见的。

此外，过度依赖大单品也是东鹏饮料的一个弊病。企业披露的数据表明，当前东鹏特饮系列产品占公司总营收的95%左右，几乎是凭一己之力支撑起了整个企业。

因此，为了缓解大单品依赖症，最近两年东鹏饮料相继推出了东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、东鹏补水啦、海岛椰等一系列新品，在各个细分领域频频落子，力求丰富产品矩阵。但可惜的是，目前这些新品在消费市场的表现并不尽人意，认知度仍然较低。

值得注意的是，近年来，东鹏饮料“以营销换增长”的趋势日渐明显。以去年前三季度的数据为例，销售费用为14.21亿元，同比增加30.89%。与此同时，其2023年前三季度的研发费用则为4314.08万元，仅占营销费用的3%。

在重营销、轻研发的策略下，东鹏饮料推出的新品又能否真的经受住市场的考验呢？

不可置否，对于任何一家饮料品牌而言，想要在存量竞争中寻找新增长都绝非易事，曾经通过“复刻”成功打造出东鹏特饮大单品的东鹏饮料，能否在其他细分品类里延续“幸运”呢，我们将持续关注。