编者按：首届中国国际进口博览会，已经圆满结束。在西方经济普遍不振、国人消费快速升级的背景下，这届进博会的意义显然超过了商业贸易的范畴。

对于旨在坚定推动全球化的国家而言，让更多优质的进口商品以优惠的价格，直接走入百姓生活，是满足他们对于美好生活追求的途径之一。对于中国品牌而言，“万品来华”的对外开放新浪潮，也随着进博会的举办正式拉开了帷幕。

刚刚迈入品牌经济的中国企业，如何应对竞争冲击？中国国家品牌网自11月起，邀请国内知名品牌企业家，结合自身、行业状况，就这一问题发表真知灼见。

本期嘉宾，来自宝时得科技（中国）有限公司创始人兼总裁高振东。听他谈谈为何愿意舍弃代工的优渥，选择转型自主品牌，又是如何把中国产品卖得比国际巨头还贵。

高振东

中国国际进出口博览会的召开无疑是近期的最热话题。进博会不仅充分体现了中国作为世界第二大经济体的强劲实力，更是彰显了中国敢为天下先的豪情壮志。

习主席的演讲，我印象最深的就是他 50 多次提到了“开放”。在我看来，开放二字意义深远。一方面，给中国市场带来了强劲的动力，促进消费升级；另一方面，也给中国企业带来了巨大的压力，倒逼转型升级。宝时得作为一家中国企业，在电动工具这样一个细分行业里打拼了 25 年，小有作为。较中国大部分企业，宝时得在转型升级方面先行一步，自主品牌 WORX 已成为全球 DIY 市场上定位最高的品牌，在欧美主流市场上已足以与行业大咖们一较高下。

宝时得“威克士”系列产品畅销海外

转型升级，实属艰难。回想品牌建设的艰辛历程，我们痛并快乐着。

那时，宝时得是国内最成功的电动工具 OEM 制造商，我们的客户是世界各知名电动工具品牌商。做品牌，并非一时兴起，我们非常清楚，如果品牌没有成功，我们面临的是生死存亡。品牌推出后的几年，我们受到了昔日“盟友”的封杀。庆幸的是，我们走过了低谷，迎来了微笑曲线的上升，靠的就是聚焦消费者需求的产品和技术创新。我们的一款无绳打草机在美国成功上市，不仅是当年美国同类产品中售价最高的，也是市场销量最大的打草机。这款产品的市场成功在于有效组合了已有的技术，满足了不同年龄、身高的消费者需求。一个优秀的产品，并不一定在于技术上的重大突破，或者产品的经久耐用，而是取决于解决他们的痛点。

当然，在具备研发规模和技术积累后，宝时得也大力发展原创技术，持续提升产品竞争力，甚至引领消费者的需求和行业的发展趋势。我们推出了世界上第一款手持无绳高压清洗机、世界上第一款单管吹吸机、世界上振动最低而效率最高的圆砂机等一系列创新产品。正是这一个个拳头产品稳步提升了 WORX 品牌的市场知名度和市场占有率。所以，没有创新，就谈不上转型升级。

同时，我非常高兴听到习主席在进博会主旨演讲中特别提到了知识产权保护问题，也很激动地看到了“知识产权保护百日行动”的推进。知识经济时代，知识产权作为一个企业乃至国家提高核心竞争力的战略资源，凸显出了前所未有的重要地位。

宝时得对知识产权管理高度重视，公司拥有超过 5500 件国内外专利，专利总量位居江苏制造业专利百强榜之首，自主品牌在全球主要市场进行了商标注册。每年，公司用于专利和商标注册和诉讼的费用达到 4000 万人民币。即使如此，我们在专利、商标等知识产权保护方面仍然遇到了很大的挑战，而其中很大一部分是来自于国内其他企业的恶意侵权。全球化意味着资源的全球布局和应用，中国日益增强的研发和生产能力，让每一个跨国企业都为之心动。我想，在这里，他们寻找的不仅是市场，还有值得信赖的合作伙伴。中国企业要更自律、更团结，为我们自己提供转型升级所需的健康而公平的竞争环境。

比肩博世等外国巨头

另外，我也注意到，在本次进博会中，智能及高端装备的意向成交额达到了 164.6亿美元，排在了各展区的首位，占了整体意向成交额的28.5%。很明显，人工智能大势所趋。中国企业能否抓住这新一轮科技革命和产业变革的机遇将变得至关重要。

没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。电动工具可谓是最传统的行业，人类社会出现时即有工具。但我坚信，工具不会就此消亡，反之，它们将伴随着人类社会的日新月异而阔步前行。宝时得在智能工具领域也展开了深入的研究和布局。我们推出了市场上第一台智能锂电无绳钻，可以实现扭力自动调节、钻头自动锁扣，大大简化了操作难度，实现了枪钻这款在行业中可谓“老掉牙”产品的重大突破。同时， WORX 智能割草机更是带给了消费者意外的惊喜，只需要进行简单的程序设置，就可以实现对各种不同草坪的自主切割，同时还给用户提供了超静音、超环保的使用体验，将用户从繁重的草坪维护工作中解放出来。WORX 智能割草机虽然售价达到 999 欧元，但仍然受到了用户的追捧，市场占有率在该品类的最大消费市场——欧洲排名第二。

我们看到，包括 IMF 在内，对未来世界经济的发展预测是“有下行压力”，同时，在单边贸易保护主义、反经济全球化有所抬头的情况下，中国召开进博会意义深远。

今年，中国非常有可能超过美国，成为世界第一大消费国。而根据预测，未来 15 年，中国进口的商品可能会超过 30 万亿美元，中国进口的服务可能会超过 10 万亿美元。过去几年，宝时得的 WORX（威克士）在中国市场也获得了快速发展，就在不久前，宝时得的电商团队再创佳绩，WORX 威克士旗舰店蝉联淘宝双十一五金类目销售冠军。毫无疑问，中国是任何一个企业都不能忽视的巨大潜力市场，也将为更为中国企业提供更多的发展机遇。

“把蓝图变为现实，是一场新的长征”。 我们无法与时势对抗，唯有直面竞争，顺势而为，用创新趋动发展，用品牌传递价值。正值宝时得成立 25 周年，在此，谨用我们 25 周年的主题“时不可挡，创见未来”，与所有中国企业共勉。