一直以来，茶饮品牌依靠社交属性为自身品牌做了很多加持，而这都得益于消费者的社群效应，利用消费者的自觉性免费为自身品牌做营销，是茶饮品牌长期打不烂的牌。

近期，益禾堂又在社交营销的基础上找出了新套路，经过一系列的神操作，益禾堂在茶饮领域好好的当了一回话题王者。

同样都是买水，一样的价格却可以买到奶茶店包装精致的奶茶杯冰水，而且奶茶店的冰水还是一杯700毫升，甚至如果自己带杯子还可以免费。

买这样一杯冰水，不仅购物体验不一般，还可以转手发个朋友圈得到更多的关注。

很多人都从超市走出来转身去了奶茶店排队，这个操作在抖音上十分火热，因为“1块钱买冰水”的惊喜活动，不仅上了抖音，点赞量超过36万，增加了曝光量，而且营业额还增长不少，实现了双赢。

随后，蜜雪冰城等茶饮品牌也争相效仿，都收获了不错的营销效果。

社交营销主要重在噱头，这类推广手法会让品牌得到两种好处。

一是依靠消费者的社交圈层扩大影响。每个个体都有一个发散的社交圈，人们会通过周边好友的朋友圈推荐产生猎奇心理，从而使其成为社交话题，一块钱就能够让消费者收获社交话语权，何乐而不为呢？也就是所谓“趋之若鹜”，一传十，十传百的道理。

二是以产品噱头为导线，为主要产品引流。益禾堂用1元冰水吸引消费者进店的套路其实并不是很新鲜，这就好比是买奶茶赠冰水，只不过益禾堂在消费者购买奶茶前就用冰水将消费者吸引进来了，消费者进了奶茶店，就为其它产品的销售增加了很多的机会。

同样的营销手段，餐饮业也是用得轻车熟路。

比如一个叫做“大智若鱼”的鱼火锅品牌，曾推出“吃鱼免费送粥”的营销服务。只是一碗粥，于品牌而言成本并不大，可是它带来的效益却是超乎想象的。除此之外，该火锅品牌还在食材和服务上进行了改良，其原料用正宗的铁棍山药，从景德镇定制了陶瓷碗，还搭配了金色鱼型勺子。

并且在配送上，门店从早到晚不限量供应，顾客走的时候还可以打包2碗赠送。

很多消费者为了能够喝到这碗粥。甚至专程跑来店里吃鱼，从2020年的3月到5月份，这家店每天营业额从几千到五六万，增长了8倍，并且以服务、环境、热门三个维度，荣登大众点评美食榜第1名。

然而好的品牌营销并不是一蹴而就的，它需要好的契机，找到和消费者的心理契合点，也需要在赠品上推出实打实的品质。

因为，消费者要的不是便宜货而是占便宜的感觉，赠品实在拿不出手，上不了台面，反而会弄巧成拙。

所以，用赠品当诱饵吸引消费者并不意味着品牌只需要随随便便做个“免费送”的活动，用户就会买账。

品牌要做的是以用户为中心，你向用户投之以桃，用户才会向你报之以李。

那么，品牌应该怎么做才能俘获用户的心，获得用户的回报呢？

反正硬道理就是，越是免费的东西，越要做得用心，给用户送东西，考验的是品牌方的人性。

免费产品比收费产品还要好，就是要通过免费送，让品牌名字在用户心智中扎根。用户不会因为“免费送”而原谅品质低劣，只会觉得品牌送得没诚意。

总而言之，要想收割消费者的青睐，需要少点套路，多点诚意。（图/文 中国国家品牌网 苑晶铭 本文原创自中国国家品牌网，转载注明出处。）